做你的潛在客戶忘記你呢？

作者：Tom庫爾塞爾（AWeber總裁）

您的網絡業務可能獲得產品的查詢潛在客戶遍布全球。前來諮詢通過電子郵件與您的網站，並嘗試將信息發送到每一個熱的前景盡快可以。你知道你可以大幅增加的可能性作出出售滿足每個人的需要的信息吧！

但是，在您發表的第一個位的信息到您的前景，你給他任何進一步的信息？

如果你像大多數互聯網營銷，你不。

當你不遵守，最初的消息更多的資料以後，你讓一個寶貴的前景下滑，從你身邊！這是一個潛在的客戶誰很可能已經在您的產品感興趣，但誰失去了你的聯繫信息，或忙著購買產品時，你的第一個郵件到達他。

通常，前景將故意推遲進行購買，看看如果你覺得他足夠重要，稍後跟進。當他沒有收到後續消息來自你，他都會把其他地方開業。

您正在失去的利潤，由於不一致和無效的跟進？

繼與線索不僅僅是一個過程 - 這是一門藝術。為了有效，你需要設計一個後續制度，並堅持下去，每一天！如果你不跟進你的前景一致，單獨和及時，那麼您可能也忘記了整個後續進程。

當我第一次開始推廣和跟進的前景，我用了一個後續的方法，我現在稱之為“名單技術。”我有一個大型數據庫，其中包括姓名和電子郵件地址的人誰特別要求我的產品信息和服務。這些前景已經收到了我的第一個字母的時候，他們要求提供更多的信息，所以我用該公司的最新消息，作為後續作品。

我會寫跟進通訊不時，並把他們，在一個大量郵件，大家誰先前曾要求從我的信息。雖然這可能沒有幫助我贏得了一些額外的訂單，這並不是一個很好的跟進方法。為什麼不是“名單技術”很有效？

該清單技術並不一致。支持者清單的技術往往只發送郵件時跟進他們的公司有“大新聞”。
名單技術信息不給潛在客戶的任何其他信息的產品或服務的問題。他不能夠作出更明智的購買決定是在收到簡訊！如果有人懷疑你的公司銷售最好的小飾物，可他什麼照顧你剛才提出你的總部在哪裡？
名單技術信息傳達一個“大名單”的心態到您的潛在客戶。當我用來寫後續信息技術使用的名單，我在寫新聞簡訊大家，我知道！我應該是個人的信息發送給每個誰想知道更多關於我的產品。

繼與每個單獨領先，多次，但在設定的時間間隔，並與預先寫好的消息，將大大增加銷售額！其他人誰使用同樣的方法證實，他們都至少增加一倍，銷售的各種產品！為了建立這一制度，但是，你需要做一些規劃。

首先，你需要開發自己跟進的郵件。如果你已經在因特網上銷售的任何長度的時間，那麼你應該已經擁有一個內容豐富的一封信。你的第二個字母標記的開始，後續進程，並應進入更詳細比第一個字母。這封信與填充細節，你沒有足夠的空間添加到第一個字母。應力的好處您的產品或服務！

你的未來 2-3後續消息應該比較短。列入名單的好處和潛在用途的產品和服務。寫每個字母，使您的潛在客戶就能夠略讀的內容，而且仍然可以看到的全部力量你的信息。

在未來幾年的後續消息，應建立一個緊迫感，在你的潛在客戶的心。為特別優惠，讓他的理由命令現在而不是等待下去。在閱讀這些後續消息，您的前景應該要立即訂購！

你的每一句的最後 1或2個後續消息的形式的問題。問你的前途，為什麼他還沒有下訂單？嘗試讓他真正回應。請問，價格高，產品不正確的顏色，或者沒有適當的功能，或者如果他找到了其他東西完全。（此時，這不太可能，此人將命令您的意見。但是，他的反饋可以幫助您修改您的信件或後續產品，使其他前景將令您。）

您的時間安排後續信，同樣重要的內容。你不想得到一個前景後續後的第二天，他得到的初步信息的信，而另一個星期的前景等待後續！

總是發送初始，內容豐富的信後盡快請求，並派遣首跟進後 24小時。您希望您的熱門人選有消息迅速，使他們能夠作出明智的購買決策！

未來 2-3發送後續消息1至3天外。您的前景依然炎熱，但相信仍在四處購物！告訴他帶來的好處您的產品和服務，而不是你的競爭對手。您將出售！

發送最後的後續消息以後。你當然不希望激怒你的前途！確保這些最後字母至少4天外。

有效的後續行動似乎複雜，但它並沒有被！因此，許多潛在客戶都將丟失，因為窮人的後續 - 不要你想成為一個少數得到它嗎？

訪問次數Aweber為毒鼠強驅動器！