Mayroon ba Ang iyong mga potensyal na mga customer Nakalimutan Tungkol sa Ikaw?

Author: Tom Kulzer (AWeber CEO)

Ang iyong web negosyo marahil ay makakakuha ng mga katanungan produkto mula sa mga potensyal na customer sa buong mundo. Katanungan dumating sa pamamagitan ng e-mail at ang iyong web site, at subukan mong magpadala ng impormasyon sa bawat mainit na pag-asam sa pinakamabilis na maaari mong. alam mo na maaari mong drastically dagdagan ang posibilidad ng paggawa ng isang benta sa pamamagitan ng nagbibigay-kasiyahan kailangan bawat tao para sa impormasyon nang mabilis!

Subalit, matapos mong naihatid na ang unang piraso ng impormasyon sa iyong inaasahan, gawin mong ipadala sa kanya ang anumang karagdagang impormasyon?

Kung ikaw ay tulad ng karamihan sa Internet marketers, hindi mo.

Kapag hindi mo na sundin ang unang mensahe sa karagdagang impormasyon sa susunod, hayaan mo ng isang mahalagang pagkakataon slip mula sa iyong dakmain! Ito ay isang potensyal na customer na maaaring may been tunay na interesado sa iyong produkto, ngunit nawala na ang iyong impormasyon ng contact, o ay masyadong abala upang gumawa ng isang pagbili kapag ang iyong unang mensahe naabot niya.

Kadalasan, ang isang pag-asam ay sinadya ilagay off paggawa ng isang pagbili, upang makita kung ang mahanap mo sa kanya mahalaga sapat upang sundin hanggang sa mamaya. Kapag hindi siya ay tumanggap ng isang pang-follow up na mensahe mula sa inyo, siya ay gumawa ng kanyang negosyo sa ibang dako.

Sigurado ka nawawala ang kita dahil sa hindi naaayon at hindi epektibo ang follow up?

Kasunod ng up sa mga leads ay higit pa sa isang proseso - ito ay isang sining. Upang maging mabisa, kailangan mo na disenyo ng isang follow up ng system, at dumikit ito, araw-araw! Kung hindi mo sundin hanggang sa ang iyong mga prospect palaging, isa-isa, at sa isang napapanahong fashion, at pagkatapos ay maaari mo rin kalimutan ang buong sundin up na proseso.

Pare-pareho sundin up ay makakakuha ng mga resulta!

Kapag ako unang nagsimula sa pagmemerkado at mga sumusunod na hanggang sa mga prospect, ginamit ko ng isang follow up na paraan na ako ngayon tawag ang "Listahan ng pamamaraan." Ako ay isang malaking database na naglalaman ng mga pangalan at e-mail address ng mga tao na nagkaroon na sadyang hiniling na impormasyon tungkol sa aking mga produkto at mga serbisyo. Ang mga prospects ay nagkaroon na natanggap ang aking unang titik ng oras sila ay hiniling sa karagdagang impormasyon, kaya ko ginamit pinakabagong balita ng kumpanya bilang isang pang-follow up na piraso.

Gusto ko isulat sundin up newsletter bawat ngayon at pagkatapos, at ipadala ang mga ito, sa isang mass mailing, sa lahat ng mga taong ay dati hiniling na impormasyon mula sa akin. Habang ito ay malamang na makakatulong sa akin manalo ng ilang karagdagang mga order, ito wasn'ta napakabuti sundin ang paraan ng up. Bakit hindi ang "Listahan ng pamamaraan" tunay mabisa?

• Ang Listahan ng pamamaraan ay hindi pare-pareho. Proponents ng mga Listahan ng pamamaraan ay madalas na lamang magpadala out sundin up ng mga mensahe kapag ang kanilang kompanya ay may "malaking balita".
• Listahan ng pamamaraan ng mga mensahe ay hindi bigyan ang mga potensyal na customer sa anumang karagdagang impormasyon tungkol sa produkto o serbisyo sa mga katanungan. Hindi siya maaaring gumawa ng isang mas-kaalamang desisyon sa pagbili pagkatapos matanggap ng isang newsletter! Kung ang isang tao ay wondering kung ang iyong kumpanya nagbebenta ang pinakamahusay na knick-knacks, kung ano ang ginagawa niya pag-aalaga na lang mo na inilipat ang iyong punong-himpilan?
• Listahan ng pamamaraan ng mga mensahe maghatid ng isang "malaking listahan ng mga" pag-iisip sa iyong mga potensyal na customer. Kapag ginamit ko upang makapagsulat ng follow up ng mga mensahe gamit ang Listahan ng pamamaraan, ako ay pagsulat ng balita bulletins sa lahat ng tao ko alam! dapat ako ay pagpapadala ng isang personal na mensahe para sa bawat indibidwal na nais na malaman ang nalalaman tungkol sa aking mga produkto.

Ano sundin up ng paraan talagang gumagana?

Kasunod ng up sa bawat lead paisa-isa, maraming beses, ngunit sa set na pagitan, at may pre-nakasulat na mga mensahe, ay higit dagdagan benta! Iba na gamitin ang parehong pamamaraan na kumpirmahin na sila lahat ng hindi bababa sa lambal ang benta ng iba't-ibang mga produkto! Upang itakda ang sistema ng up, bagaman, kailangan mong gawin ang ilang pagpaplano.

Una, kailangan mong bumuo ng iyong sundin up ng mga mensahe. Kung kayo ay pagmemerkado sa Internet para sa anumang haba ng oras, pagkatapos ay dapat ay mayroon ng isang unang titik ng impormasyon. Ang iyong ikalawang sulat na marka sa simula ng follow up na proseso, at dapat pumunta sa karagdagang detalye kaysa sa unang titik. Punan ang sulat na ito na may mga detalye na hindi mo ay may puwang upang idagdag sa ang unang titik. Stress Ang mga benepisyo ng iyong mga produkto o mga serbisyo!

Ang iyong susunod na 2-3 sundin up ng mga mensahe ay dapat na sa halip maikli. Isama ang mga listahan ng mga benepisyo at mga potensyal na gumagamit ng iyong mga produkto at serbisyo. Sumulat ng bawat titik upang ang iyong mga prospect ay maaaring sagapin ang mga nilalaman, at pa rin makita ang buong puwersa ng iyong mensahe.

Ang susunod na ilang ng follow up ng mga mensahe ay dapat na lumikha ng isang kahulugan ng pagpipilit sa isip ang iyong inaasam-asam's. Gumawa ng isang espesyal na alok, pagbibigay sa kanya ng isang dahilan upang order NOW sa halip ng mga naghihintay ng anumang mas mahaba. Matapos ang pagbabasa ng mga follow up ng mga mensahe, ang iyong inaasam-asam ay dapat na nais mag-order kaagad!

Phrase bawat isa sa iyong huling 1 o 2 follow up ng mga mensahe sa form ng isang katanungan. Tanungin ang iyong inaasam-asam kung bakit hindi niya pa ay inilagay ng isang order? Subukan sa kumuha sa kanya sa tunay na tumugon. Tanungin kung ang presyo ay mataas, ang produkto ay hindi ang karapatan ng kulay o hindi ay may karapatan na tampok, o kung siya ay naghahanap para sa isang bagay sino pa ang paririto lahat. (Sa pamamagitan ng oras na ito, ito ay walang kasiguruhan na ang taong ito ay order mula sa inyo. Subalit, ang kanyang mga puna ay makakatulong sa iyo na baguhin ang iyong sundin up ng mga titik o mga produkto, upang ang iba pang mga prospect ay order mula sa inyo.)

Ang tiyempo ng iyong sundin up ng mga titik ay lamang bilang mahalaga bilang kanilang nilalaman. Hindi mo nais ang isang pagkakataon upang makatanggap ng isang pang-follow up ang mga araw matapos na siya ay makakakuha ng iyong mga unang titik ng impormasyon, habang ang pag-asam ng isa pang waits linggo para sa isang pang-follow up!

Palaging magpadala ng isang paunang, impormasyon sulat sa lalong madaling ito ay hiniling, at ipadala ang unang sundin up ng 24 na oras pagkatapos. gusto mo ang iyong hot prospects na magkaroon ng impormasyon nang mabilis, upang maaari silang gumawa ng kaalamang pagbili ng desisyon!

Ipadala ang susunod na 2-3 sundin up ng mga mensahe sa pagitan ng 1 at 3 araw bukod. Ang iyong pag-asam pa rin ang mainit, at ito ay marahil pa rin sa paligid ng shopping! Sabihin sa kanya tungkol sa mga benepisyo ng iyong mga produkto at serbisyo, gaya ng laban sa iyong mga kakumpitensiya. Ikaw ay gawin ang sale!

Ipadala ang pangwakas na sundin up ng mga mensahe sa susunod. Ikaw tiyak hindi gustong inisin ang iyong inaasam-asam! Siguraduhin na ang mga huling titik ay hindi bababa sa 4 na araw bukod.

Kasunod ng up epektibong tila kumplikado, ngunit ito ay hindi na kailangang! Kaya maraming mga potensyal na customer ay nawala dahil sa mahirap sundin up - hindi mo nais na maging isa sa mga ilang na ito ng tama?

Vist Aweber para sa isang drive tets!