Do klijenti potenzjali tiegħek Tinsa About You?

Awtur: f'Kulzer Tom (Aweber CEO)

negozju web tiegħek probabilment gets inkjesti prodott minn klijenti potenzjali madwar id-dinja. Inkjesti ġejjin permezz ta 'e-mail u web site tieghek, u inti tipprova li tintbagħat informazzjoni lill kull prospett sħun malajr kemm tista'. Inti taf li inti tista 'drastikament żżid il-probabbiltà li jsir bejgħ billi jissodisfaw ħtieġa kull persuna għal informazzjoni malajr!

Iżda, wara li tkun ħadthom mogħtija li ftit ewwel ta 'informazzjoni lill prospett tiegħek, inti tibgħat lilu kull informazzjoni ulterjuri?

Jekk inti tixtieq Internet aktar, inti ma.

Meta inti ma jsegwix li messaġġ inizjali ma 'informazzjoni addizzjonali aktar tard, inti let slip prospett ta' valur minn ħakma tiegħek! Dan huwa klijent potenzjali li jistgħu kienu interessati ħafna fil-prodotti tiegħek, imma li tilfu informazzjoni ta 'kuntatt tiegħek, jew kien wisq busy biex jagħmlu xirja meta messaġġ tiegħek ewwel waslitlu.

Spiss, prospett se skop differita jagħmlu xiri, biex tara jekk issib lilu importanti biżżejjed biex isegwu iktar 'il quddiem. Meta huwa ma jkunx jirċievi segwitu messaġġ mill int, huwa se jieħu n-negozju tiegħu x'imkien ieħor.

Inti titlef profitti minħabba inkonsistenti u ineffettiv segwitu?

Segwitu ma twassal hija aktar minn sempliċiment proċess - huwa ta 'art. Sabiex ikunu effettivi, inti għandek bżonn disinn segwitu sistema, u stick lilha, kuljum! Jekk inti ma segwitu ma 'prospetti tiegħek b'mod konsistenti, b'mod individwali, u b'mod f'waqtu, allura inti tista' ukoll tinsa-segwitu kollu up proċess.

Konsistenti segwitu gets riżultati!

Meta I-ewwel beda marketing u segwitu bi prospetti, I użati segwitu metodu li Jiena issa nistieden il-Lista Teknika "." Kelli database kbir li jkun fih l-ismijiet u indirizzi e-mail ta 'nies li kienet speċifikament talbet informazzjoni dwar il-prodotti tiegħi u s-servizzi. Dawn il-prospetti diġà rċeviet l-ewwel ittra tiegħi mill-ħin huma talbu aktar informazzjoni, so I użati aħbarijiet tal-kumpanija bħala segwitu biċċa.

I se jikteb segwitu newsletters u mbagħad kull issa, u jibgħathom, fil-posta tal-massa waħda, biex kulħadd li qabel kienu talbet informazzjoni mill me. Filwaqt li dan probabbilment ma 'tgħin tirbaħ ordnijiet addizzjonali ftit, hija wasn'ta tajjeb ħafna segwitu metodu. Għaliex ma jkunx il-"Lista Teknika" effettivi ħafna?

• Il-Lista Teknika mhix konsistenti. Proponenti tal-Lista Teknika tendenza biss li jibagħtu l segwitu messaġġi meta l-kumpaniji tagħhom għandhom "aħbarijiet" big.
• Teknika messaġġi Lista ma jagħtux lill-klijent potenzjali kwalunkwe informazzjoni addizzjonali dwar il-prodott jew servizz in kwistjoni. Huwa ma jistax jagħmel id-deċiżjoni tax-xiri iktar infurmati wara li jirċievi newsletter! Jekk xi ħadd qed jistaqsi jekk il-kumpanija tiegħek tbiegħ l-aħjar knick-knacks, dak ma hu kura li inti stajt biss mċaqalqa kwartieri ġenerali tiegħek?
• Teknika messaġġi Lista twassal lista "big" mentalità lill-klijenti potenzjali tiegħek. Meta I użati biex jiktbu segwitu messaġġi bl-użu tal-Lista Teknika, I kien miktub aħbarijiet għal kulħadd kont naf! I kellu jibgħat messaġġ personali lil kull individwu li riedu jkunu jafu aktar dwar prodotti tiegħi.

Liema segwitu metodu tassew jaħdem?

Segwitu ma 'kull ċomb individwalment, iktar minn darba, iżda sett intervalli, u ma' messaġġi minn qabel bil-miktub, se jżidu drammatikament bejgħ! Oħrajn li jużaw din l-istess teknika jikkonfermaw li huma kollha mill-inqas irduppjat il-bejgħ ta 'diversi prodotti! Sabiex tiġi stabbilita din is-sistema ta, għalkemm, inti għandek bżonn tagħmel xi ippjanar.

L-ewwel, ikollok bzonn li tiżviluppa tiegħek segwitu messaġġi. Jekk inti kont qed marketing fuq l-Internet għal kwalunkwe tul ta 'żmien, imbagħad inti għandek diġà għandhom ittra informattiva l-ewwel. tieni ittra tiegħek jimmarka l-bidu tal-segwitu proċess, u għandhom imorru aktar fid-dettall mill-ewwel ittra. Imla din l-ittra bid-dettalji li inti ma kellhiex l-ispazju biex iżidu l-ewwel ittra. l-BENEFIĊĊJI Stress ta 'prodotti jew servizzi tiegħek!

2-3 jmiss tiegħek segwitu messaġġi għandhom ikunu pjuttost qasir. Jinkludu listi tal-benefiċċji u l-użu potenzjali ta 'prodotti u servizzi tiegħek. Tikteb kull ittra sabiex prospetti tiegħek jista skim-kontenut, u xorta ara l-forza sħiħa tal-messaġġ tiegħek.

Il-koppja li jmiss ta 'segwitu messaġġi għandhom joħolqu sens ta' urġenza fil-moħħ prospett tiegħek. Jagħmlu offerta speċjali, tagħtih lok li tordna ISSA minflok ta 'stennija għal żmien itwal. Wara qari ta 'dawn segwitu messaġġi, prospett tiegħek għandu jixtiequ sabiex minnufih!

Frażi kull tiegħek finali 1 jew 2 segwitu messaġġi f'forma ta 'mistoqsija. Staqsi lill-prospett tiegħek għaliex għadu ma titqiegħed l-ordni? Nipprova nikseb lilu effettivament tirrispondi. Staqsi jekk il-prezz huwa li għoljin, il-prodott mhuwiex il-kulur dritt jew ma jkollux il-karatteristiċi dritt, jew jekk ikun tfittex xi ħaġa oħra għal kollox. (Sa dan iż-żmien, huwa probabbli li din il-persuna ser ordni mill inti. Madankollu, feedback tiegħu jistgħu jgħinuk timmodifika tiegħek segwitu ittri jew tal-prodotti, hekk li l-prospetti oħra sabiex minn int.)

Il-ħin tal tiegħek segwitu ittri huwa importanti daqs il-kontenut tagħhom. Inti ma tridx waħda prospett li jirċievu segwitu fil-jum wara li jirċievi l-ittra tiegħek informattiv inizjali, filwaqt li ieħor prospett tistenna ġimgħat għal segwitu!

Dejjem ibgħat inizjali, l-ittra informattiva malli din tintalab, u jibgħat l-ewwel li jsegwu 24 siegħa wara. Inti tixtieq prospetti sħun tiegħek li jkollhom l-informazzjoni malajr, sabiex ikunu jistgħu jagħmlu għażliet infurmati xiri deċiżjonijiet!

Ibgħat l-2-3 jmiss segwitu messaġġi bejn 1 u 3 ijiem. prospett tiegħek għadu sħun, u huwa probabbilment għadu shopping madwar! Tgħidlu dwar il-benefiċċji ta 'prodotti u servizzi tiegħek, b'kuntrast għall-kompetituri tiegħek. Inti se tagħmel il-bejgħ!

Ibgħat-segwitu finali sa messaġġi aktar tard. Inti żgur ma jridux idejqu prospett tiegħek! Kun żgur li dawn l-ittri l-aħħar huma inqas 4 ijiem.

Wara b'mod effettiv jidher ikkumplikat, iżda ma għandhom ikunu! klijenti Tant potenzjali jkunu mitlufa minħabba segwitu fqira - ma inti tixtieq li jkun wieħed mill-ftit li ġġibu dritt?

Vist Aweber għal spinta tets!