Do klijenti potenzjali Your Tinsa About You?

Author: Tom Kulzer (AWeber CEO)

Negozju Your web probabbilment gets inkjesti prodott minn klijenti potenzjali madwar id-dinja. Inkjesti come via e-mail u l-websajt tiegħek, u inti tipprova li jibgħat informazzjoni lil kull prospett hot malajr kemm tista '. Inti taf li inti tista 'tnaqqas drastikament jżid il-probabbiltà li jsir bejgħ mill jissodisfa ħtieġa ta' kull persuna għal informazzjoni malajr!

Iżda, wara li tkun ħadthom mogħtija li l-ewwel ftit ta 'informazzjoni lill-prospett tiegħek, taħseb tibgħatlu kull informazzjoni ulterjuri?

Jekk inti tixtieq negozjaturi Internet aktar, inti ma.

Meta inti ma jirriżultax li l-messaġġ inizjali ma 'informazzjoni addizzjonali dwar l-aktar tard, inti let slip prospett prezzjużi mill-ħakma tiegħek! Dan huwa klijent potenzjali li setgħu kienu interessati ħafna fil-prodotti tiegħek, imma li tilfu l-informazzjoni ta 'kuntatt tiegħek, jew kien wisq busy jagħmel xirja meta messaġġ tiegħek ewwel waslitlu.

Spiss, prospett se apposta qalbhom jagħmel ix-xiri, biex tara jekk issib lilu importanti biżżejjed biex isegwu l-aktar tard. Meta huwa ma jirċevix segwitu messaġġ mill inti, huwa se jieħu n-negozju tiegħu x'imkien ieħor.

Inti titlef profitti minħabba inkonsistenti u ineffettiv segwitu?

B'segwitu ma twassal hija aktar minn sempliċiment il-proċess - huwa 'arti. Sabiex ikunu effettivi, inti għandek bżonn tad-disinn ta 'segwitu tas-sistema, u stick lilu, KULL JUM! Jekk inti ma segwitu bi prospetti tiegħek b'mod konsistenti, individwalment, u fil-ħin, allura inti tista tinsa kif ukoll is-segwitu kollu up proċess.

Konsistenti segwitu fuq ir-riżultati!

Meta I-ewwel bdiet fis-suq u segwiti bi prospetti, I użati segwitu metodu li Jiena issa nistieden-Lista Teknika "." Kelli database kbar li jkun fihom l-ismijiet u indirizzi e-mail ta 'nies li kienu speċifikament talbet informazzjoni dwar il-prodotti tiegħi u s-servizzi. Dawn il-prospetti kienet diġà rċeviet ittra tiegħi ewwel mill-ħin huma talbu aktar informazzjoni, so I użat aħbarijiet tal-kumpanija bħala segwitu biċċa.

I se jikteb segwitu newsletters u mbagħad kull issa, u jibgħathom, fil-massa tal-posta waħda, biex kulħadd li qabel kienu talbet informazzjoni mill me. Filwaqt li dan probabbilment ma għinni tirbaħ ordnijiet addizzjonali ftit, hija wasn'ta tajjeb ħafna segwitu metodu. Għaliex ma jkunx il-"Lista ta Teknika" effettiva ħafna?

• Il-Lista Technique mhijiex konsistenti. Proponenti tal-Lista Teknika għandhom it-tendenza biss li jibgħat segwitu messaġġi meta l-kumpaniji tagħhom "aħbarijiet kbar".
• Teknika ta 'messaġġi Lista ma jagħtux lill-klijent potenzjali kwalunkwe informazzjoni addizzjonali dwar il-prodott jew servizz in kwistjoni. Huwa ma jistax jagħmel id-deċiżjoni tax-xiri iktar infurmati wara li tirċievi newsletter! Jekk xi ħadd ikun qed tistaqsi jekk il-kumpanija tiegħek ibiegħ l-knick aħjar knacks, dak ma hu kura li ħadthom biss ressaq kwartieri ġenerali tiegħek?
• Teknika ta 'messaġġi Lista twassal lista "big" mentalità li klijenti potenzjali tiegħek. Meta I użati biex tikteb segwitu messaġġi jużaw il-Lista Technique, I kien miktub bulettini ta 'l-aħbarijiet li kulħadd kont naf! I kellu jibgħat messaġġ personali lil kull individwu li riedu jkunu jafu aktar dwar prodotti tiegħi.

What ssegwi metodu tassew jaħdem?

B'segwitu individwalment ma 'kull ċomb, il-ħinijiet multipli, iżda sett ta' intervalli, u bil-miktub qabel il-messaġġi, se jżidu drammatikament bejgħ! Oħrajn li jużaw din l-istess teknika jikkonfermaw li huma kollha l-inqas irdoppjaw il-bejgħ ta 'prodotti differenti! Sabiex titwaqqaf din is-sistema up, għalkemm, inti għandek bżonn tagħmel xi ippjanar.

L-ewwel, ikollok bzonn li jiġu żviluppati messaġġi tiegħek segwitu. Jekk inti ħadthom ġiet fis-suq fuq l-Internet għal kwalunkwe tul ta 'żmien, imbagħad inti għandek diġà għandhom l-ewwel ittra informattiva. Tieni ittra tiegħek jimmarka l-bidu tal-proċess ta 'segwitu, u għandhom jidħlu fid-dettal aktar minn l-ewwel ittra. Imla din l-ittra bid-dettalji li inti ma kellhiex l-ispazju li żżid mal-ewwel ittra. L-BENEFIĊĊJI Stress ta 'prodotti jew servizzi tiegħek!

Your jmiss 2-3 segwitu messaġġi għandhom ikunu pjuttost qasir. Jinkludu listi tal-benefiċċji u l-użu potenzjali tal-prodotti u s-servizzi tiegħek. Tikteb kull ittra sabiex il-prospetti tiegħek jista 'skim-kontenut, u xorta ara l-forza sħiħa tal-messaġġ tiegħek.

Il-koppja li jmiss ta 'follow up messaġġi għandhom joħolqu sens ta' urġenza fil-moħħ prospett tiegħek. Jagħmlu offerta speċjali, tah raġuni sabiex NOW minflok ta 'stennija għal żmien itwal. Wara qari ta 'dawn segwitu messaġġi, prospett tiegħek għandu jridu ordni minnufih!

Kull frażi ta '1 finali tiegħek jew 2 segwitu messaġġi fil-forma ta' mistoqsija. Staqsi lill-prospett tiegħek għaliex hu għadu ma titqiegħed l-ordni? Ipprova nikseb lilu biex effettivament tirrispondi. Staqsi jekk il-prezz li huwa għoli, il-prodott mhuwiex il-kulur dritt jew ma jkollux il-karatteristiċi dritt, jew jekk qed tfittex xi ħaġa oħra għal kollox. (Permezz ta 'din id-darba, huwa probabbli li din il-persuna ser jordna minn int. Madankollu, feedback tiegħu jistgħu jgħinuk timmodifika tiegħek segwitu ittri jew tal-prodotti, hekk li l-prospetti oħra ser jordna minn int.)

Il-ħin tal tiegħek segwitu ittri huwa importanti daqs il-kontenut tagħhom. Inti ma jridux wieħed prospett li jirċievu segwitu-jum wara li jirċievi l-ittra tiegħek informattiv inizjali, filwaqt li ieħor prospett tistenna ġimgħat għal segwitu!

Dejjem ibgħat inizjali, l-ittra informattiva hekk kif tkun mitluba, u jibgħat l-ewwel segwitu 24 siegħa wara. Inti tixtieq prospetti hot tiegħek li jkollok l-informazzjoni malajr, sabiex ikunu jistgħu jagħmlu għażliet infurmati deċiżjonijiet tax-xiri!

Ibgħat li jmiss 2-3 segwitu messaġġi bejn 1 u 3 ijiem. Prospett tiegħek għadu sħun, u probabbilment huwa għadu shopping madwar! Għid lilu dwar il-benefiċċji ta 'prodotti tiegħek u s-servizzi, b'kuntrast għall-kompetituri tiegħek ". Inti se tagħmel il-bejgħ!

Ibgħat l-follow up finali messaġġi aktar tard. Inti żgur li ma jridux idejqu prospett tiegħek! Kun żgur li dawn l-ittri l-aħħar huma inqas 4 ijiem.

B'segwitu effettivament jidher ikkumplikat, iżda ma għandhom ikunu! Klijenti potenzjali Tant huma mitlufa minħabba foqra segwitu - ma trid tkun waħda mill-ftit li ġġibu dritt?

Vist Aweber għal spinta tets!