अपने संभावित ग्राहकों के बारे में आप क्या भूल जाओ?
लेखक: टॉम Kulzer (AWeber सीईओ)
अपने वेब व्यवसाय शायद संभावित ग्राहकों से दुनिया भर उत्पाद जांच हो जाता है. जांच के माध्यम से आ ई मेल और अपनी वेब साइट है, और आप जल्दी ही एक गर्म संभावना को जानकारी भेज सकता है तुम कोशिश करो. तुम्हें पता है कि आप तेजी से जानकारी के लिए प्रत्येक व्यक्ति की जरूरत है जल्दी से संतोषजनक द्वारा एक बिक्री बनाने की संभावना को बढ़ा सकते हैं!
पर, तुम्हारे जाने के बाद दिया है कि सूचना के अपने संभावना से पहले थोड़ा, तुम उसे किसी भी अधिक जानकारी भेज हो?
यदि आप सबसे इंटरनेट विपणक की तरह हो, क्या तुम नहीं हो.
तुम उस प्रारंभिक संदेश जब अतिरिक्त जानकारी के साथ पालन नहीं कर बाद में, तुम चलो अपनी समझ से एक बहुमूल्य संभावना पर्ची! यह एक संभावित ग्राहक रहे हैं जो आपके उत्पाद में बहुत रुचि हो सकता है, लेकिन जो आपके संपर्क जानकारी खो गई है, या बहुत से एक खरीद, जब आपका पहला संदेश उसकी पहुँच बनाने में व्यस्त था.
अक्सर, एक संभावना जानबूझकर टाल एक खरीद कर देगा, पर यदि आप उसे काफी महत्वपूर्ण बाद के साथ अनुवर्ती खोज देखें. वह प्राप्त नहीं है जब आप एक से पालन संदेश, वह अपने कारोबार कहीं और ले जाएगा.
क्या आप की वजह से मुनाफा असंगत खोने और अप्रभावी अप का पालन करें?
सुराग के साथ के बाद से अधिक सिर्फ एक प्रक्रिया है - यह एक कला है. आदेश में प्रभावी हो, तुम डिजाइन एक प्रणाली का अनुसरण करना चाहिए, और यह छड़ी है, हर दिन! यदि आप अपना लगातार संभावनाओं को, व्यक्तिगत रूप से पालन नहीं करते हैं, और एक समय पर फैशन में है, तो आप के रूप में अच्छी तरह से पूरी अप प्रक्रिया का पालन करें भूल सकता है.
लगातार अनुवर्ती परिणाम हो जाता है!
जब मैं पहली बार शुरू किया और विपणन की संभावनाओं के साथ निम्नलिखित, मैं थे एक ने विधि का पालन करें कि अब मैं "सूची तकनीक कहते हैं." मैं एक बड़े और नाम युक्त डेटाबेस था ई लोग हैं जो विशेष रूप से अपने उत्पादों के बारे में जानकारी का अनुरोध किया था के मेल के पते और सेवाओं. इन संभावनाओं को पहले ही समय वे अधिक जानकारी के अनुरोध से मेरा पहला पत्र मिला था, तो मैं एक टुकड़ा अनुवर्ती कार्रवाई के रूप में कंपनी की ताजा खबर थी.
मैं न्यूज़लेटर्स का पालन हर अब और फिर लिखने, और उन्हें भेजने के लिए, एक मास मेलिंग में, हर कोई है जो मुझे पहले से जानकारी का अनुरोध किया था. हालांकि यह शायद मदद तुमने मुझे कुछ अतिरिक्त आदेश जीत, यह बहुत अच्छा wasn'ta ऊपर विधि का पालन करें. क्यों सूची "तकनीक" बहुत प्रभावी नहीं है?
- सूची तकनीक अनुरूप नहीं है. सूची के समर्थकों तकनीक केवल संदेश भेजने के बाहर तक जब उनकी कंपनी है पालन "बड़ी खबर हैं".
- सूची तकनीक संदेश संभावित ग्राहक उत्पाद या सेवा के बारे में सवाल में कोई अतिरिक्त जानकारी नहीं देते. वह एक अधिक जानकारी खरीदने का फैसला एक समाचार पत्र प्राप्त करने के बाद नहीं कर सकते हैं! अगर कोई सोच रहा है कि क्या आपकी कंपनी सबसे छोटी-knacks बेचता है, वह क्या ख्याल है कि तुम सिर्फ अपने मुख्यालय चला गया है?
- सूची तकनीक संदेश एक "बड़ी सूची अपने संभावित ग्राहकों को व्यक्त मानसिकता". जब मैं लिख कर सूची तकनीक का उपयोग कर संदेशों का पालन करते थे, मैं सबको समाचार बुलेटिनों लिख रहा था मुझे पता था! मैं एक व्यक्ति जो अपने उत्पादों के बारे में अधिक जानना चाहते थे गया है एक व्यक्तिगत संदेश भेजने चाहिए.
क्या ऊपर विधि का पालन करें वास्तव में काम करता है?
प्रत्येक व्यक्तिगत सीसा, कई बार साथ के बाद, लेकिन अंतराल पर सेट है, और पूर्व के साथ संदेश लिखा, नाटकीय रूप से बिक्री में वृद्धि होगी! दूसरों को, जो इसी तकनीक का उपयोग पुष्टि करते हैं कि वे सब कम से कम विभिन्न उत्पादों की बिक्री दोगुनी हो गई है! आदेश में इस प्रणाली स्थापित करने, हालांकि, आप के लिए कुछ योजना बना कर की जरूरत है.
पहले, तुम अपने को विकसित करने के लिए संदेश का पालन करना होगा. यदि समय के किसी भी लम्बाई के लिए इंटरनेट पर आप है विपणन गया है, तो आप पहले से ही पहली जानकारीपूर्ण पत्र होना चाहिए था. अपने दूसरे पत्र प्रक्रिया का पालन की शुरुआत के निशान है, और पहले अक्षर से अधिक विस्तार में जाना चाहिए. विवरण के साथ यह पत्र भरें कि तुम अंतरिक्ष के पहले अक्षर को शामिल नहीं था. तनाव आपके उत्पाद या सेवाओं का लाभ!
अपने अगले 2-3 अप संदेश का पालन होगा बल्कि छोटे चाहिए. लाभों और आपके उत्पादों और सेवाओं की क्षमता का उपयोग करता है की सूची शामिल करें. एक पत्र तो लिखें कि अपने संभावित ग्राहकों की सामग्री मलाई उतारा सकते हैं, और अभी तक अपने संदेश का पूरी शक्ति देखते हैं.
ऊपर के संदेश का पालन अगले कुछ अपनी संभावना को ध्यान में तात्कालिकता की भावना पैदा करनी चाहिए. एक विशेष प्रस्ताव बनाएँ, उसे एक कारण करने के लिए अब के बजाय किसी भी अब इंतजार कर दे. इन संदेशों को पढ़ने के बाद का पालन करें, अपनी संभावना के लिए तत्काल व्यवस्था करना चाहते चाहिए!
वाक्यांश अपनी अंतिम 1 या 2 में से हर एक प्रश्न के रूप में संदेश का पालन करें. आपकी संभावना से पूछो वह एक आदेश अभी तक क्यों नहीं रखा गया है? उसे पाने के लिए वास्तव में प्रतिक्रिया की कोशिश करो. यदि उच्च मूल्य के लिए है पूछो, उत्पाद सही रंग है या नहीं करता है सही सुविधाएँ नहीं, या यदि वह पूरी तरह से कुछ के लिए देख रहा है. (इस समय तक, यह संभव नहीं दिखता कि यह व्यक्ति तुम से आदेश है. है लेकिन उनकी राय में मदद कर सकते हैं आप संशोधित कर अपने ऊपर पत्र या उत्पादों का पालन करें, ताकि अन्य संभावनाओं तुम से आदेश है.)
अपने ऊपर पत्रों का पालन के समय सिर्फ अपनी सामग्री के रूप में के रूप में महत्वपूर्ण है. तुम एक संभावना नहीं चाहते प्राप्त करने के लिए एक दिन का पालन करें बाद वह अपने प्रारंभिक जानकारीपूर्ण पत्र मिलता है, जबकि एक अन्य संभावना एक अनुवर्ती कार्रवाई के लिए सप्ताह प्रतीक्षा करता है!
हमेशा एक ही प्रारंभिक, जानकारीपूर्ण पत्र के रूप में यह अनुरोध है कि भेजने के लिए, और पहली बार में 24 घंटे बाद का पालन करें भेजें. आप अपने गर्म संभावनाओं की जानकारी है कि जल्दी चाहते हैं, ताकि वे निर्णय खरीदने को सूचित कर सकते हैं!
भेजें अगले 2-3 1 और 3 के बीच का पालन संदेश के अलावा दिन. आपकी संभावना अभी भी गर्म है, और शायद अब भी आस पास खरीदारी! उसे अपने उत्पादों और सेवाओं के रूप में विरोध के लाभों के बारे में बताओ अपने प्रतिद्वन्द्वियों के. तुम बिक्री कर देंगे!
भेजें अंतिम अप संदेश का पालन पर बाद में. तुम निश्चित रूप से आपकी संभावना परेशान नहीं करना चाहता! सुनिश्चित करें कि इन पिछले पत्र में कम से कम 4 अलावा दिन हैं.
अप के बाद प्रभावी ढंग से जटिल लगता है, लेकिन यह हो नहीं है! इसलिए कई संभावित ग्राहकों क्योंकि गरीब अनुवर्ती कार्रवाई के खो - क्या नहीं हो तुम कुछ में से एक को इसे ठीक से करना चाहते हैं?
Vist एक tets ड्राइव के लिए Aweber!
